你想知道的《宜家真相》，原来就这么“简单”！

我想逛过宜家的朋友都会对这个家居品牌忍不住赞赏，无论是舒适简约的样板间，还是色彩明快的小物件，都让人驻足停留。而即使家里什么都不缺，我们也总会在走走停停的一天中，选到我们喜欢的东西，仿佛带走了这些，自己的家就有了幸福感。

抱着对这个家居企业成功的好奇，买了《宜家真相》这本书，书籍的作者是曾经担任过宜家创始人英瓦尔·坎普拉德的个人助理，也担任过各个跨国分公司的管理职务，可以说是对宜家相当了解。

他通过这本书向世人介绍了这个成功却神秘企业的制胜理念，以及这个庞大的系统下令人担忧的种种弊端，在我看来，这本书即是他在宜家工作二十年的一个总结，也表达了他内心对宜家各种弊端的失望，但是他仍然希望这个他敬重的家居巨人能够克服弊端，继续发展。

我将通过下面的内容和大家分享下宜家出奇制胜的秘密武器，通过阅读本书，我发现引领宜家占据世界高位的因素有2点，分别是创始人英瓦尔·坎普拉德卓越的领导能力，以及宜家始终坚持“以产品为本”的理念。

一、独裁、脾气暴，但能力非凡的宜家之王

成功的企业都不乏卓越的领导者，宜家也是一样，创始人英瓦尔·坎普拉德是业界公认的优秀领导人。而他之所以能够带领宜家走向成功，主要是因为他对家具产品的独特理解和对于家具企业的创新理念，而且书中提到，他在作为宜家总裁时，确实有着独特的领导技巧。

虽说作者也承认，坎普拉德是一个典型的独裁者，他认定的事情一定会坚持到底，一旦发现员工犯了他不能容忍的错误，他会暴跳如雷，甚至破口大骂，但是在对待下属的大部分时间里，他还是温文尔雅、和蔼可亲的，而且总是能够力排众议，让手下人向着自己所期望的目标努力。在我看来，坎普拉德这种能力是他领导力的主要体现。

比方说，在他自己意见和其他管理人员相左时，他并不会直接否定对方，也不会直接表达自己的意见，而是通过不断耐心的倾听和提问引导，最终让他们发现他的想法更好，而赞同他的决定。所以说，相比直接否定对方表达看法，他的方法即顾及了双方的面子，而且也达到了自己的目的，这无疑会赢得对方更多的好感和尊重。

除了领导能力，作者对这位成功企业家的一直所坚持的产品理念也是赞赏有加。宜家的产品能够得到全球客户的青睐，得益于它强大的设计团队，但是坎普拉德所秉持的产品理念从创业之初到今天一直都没有变过。

二、以“产品为中心”的理念始终如一

1.“简单就是美德”

走进宜家，我们看到的样板间有各种风格，如北欧风格、乡村风格、现代潮流风格等。但是我们会发现，所有的呈现都能够为我们带来简约，质朴的舒适感，主要颜色搭配不会多余三种，也不会设计冗余复杂的物品，这一切都诠释着坎普拉德的创业誓约：“简单就是美德”。

不止是在产品方面，在作者看来，“简单”可以在宜家的方方面面看得到，也是他在宜家工作期间的思考方式。坎普拉德不喜欢复杂的制度，也通常不赞成过度的计划某个项目，在他看来，简单的计划能够让员工有更高的执行力，就像简单的家居用品让用户一眼就能知道它如何使用一样。

回想现实中，简约的家居风格越来越受年轻人的欢迎，他们之中并不是所有人都会推崇宜家，但是不得不说他们都在追求住所的简单清爽，可见，宜家的理念确实直接或者间接影响着人们对于家具的理解和审美，他们的设计很少带有某个民族或者国家明显特征，却让全世界的人倍感舒适，受到各个国家的人喜爱和追捧。

当然，产品推出只有优秀的设计是不够的，还需要营销。在宜家的卖场，我们总会有走迷宫的感觉，很多人或许会认为，宜家的路线设计一定是让你把每个地方都走完，然而这并不全对。

2.简单的坚持创造不凡销量

店面的布局可谓是宜家创造销量的重要手段，但其实每个卖场的主要通道并不会让你走近每样产品，可一定会让你看到畅销产品，而选出畅销产品的方式非常简单，就是看销量而已。

所以，在宜家卖场，只要顺着主通道走，你所看到的家具一般都是打动最多人的款式，所以你可以放心选购而不用担心自己的眼光太另类。

这个方法是宜家卖场坚持了多年的原则，可现实中的其它卖场布局通常都是根据店主的个人经验或者喜好。就算有的店铺愿意根据数据来布局，之后又会因为商品数量的变化或者新产品的加入而被打乱，而布局带来销量增加的效果也无法在短时间内体现，久而久之，店主们还是依据喜好随便拜访，放弃坚持这个方法。

很难想象，宜家只因为一直坚持这个简单的方法，就创造了销量。可正所谓“立志不坚，终不济事”，一个人或者企业最终能够成功，往往都是来自于简单的坚持。

除了以上两点，作者还在书中透漏了宜家其它的制胜秘诀，如“三A一王”，销售的“二八定律”等，可无论是哪个方面，都是秉持着创始人“简单的美德”和“以产品为本”的坚持。而且，在每个领域都日新月异的今天，这两点始终是守护宜家稳定发展的信念。

对于一个如此庞大的组织，作者在书中也提出了不少这个企业的弊端，并表达了自己希望宜家能够改正的方面。虽说这些负面内容让有些读者怀疑作者是在黑自己的前老板，但从作者对问题的耐心探讨可以发现，他只是希望，宜家能够重视自身的问题，做出积极的改变，实现永久进步，从而继续引领时代的潮流。